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En lenguaje corporal también ayuda en los negocios
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Laura Gutiérrez Franco es una persona que tiene cerca de 30 años de experiencia en el mundo del reporteo. Su vida ha girado en torno a este oficio. Trabajó por cerca de 26 años en el extinto diario Ocho Columnas. Fue reportera y editora, principalmente de la sección de Negocios, aunque también formó parte del grupo de investigaciones especiales. En la actualidad es reportera de Axópolis.com.
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En lenguaje corporal también ayuda en los negocios

No es que esté de moda. Es que ahora se la da más atención al lenguaje corporal y no únicamente para las señoras de la alta sociedad. Es para todo. A través de el incluso se puede detectar a delincuentes, pero en este caso también influyen en los negocios.

 

Hay quien puede afirmar que es algo sin trascendencia. Dirán que es más bien de estilo, de forma y en parte sí, pero si con el lenguaje corporal da una mala impresión, sobre todo de desconfianza.

 

Mejor no se arriesgue y por ello le dejamos estos tips que le podrán ser de mucha utilidad:

 

Tip 1: Rostro en mentón

 

Si se muestran con la mano en el mentón están dispuestos a oírte y pensar en lo que dices. Sin embargo cuidado, porque si llegan tus dedos a la comisura de tus labios puede ser interpretado como una señal de escepticismo ante lo que se está planteando.

 

Tip 2: Mano en Boca

 

Genera desconfianza o falta de credibilidad si al hablar pones tu mano en la boca (aún más si te comes las uñas). También se interpreta este gesto como “guardar silencio”. Es por eso que hablamos de desconfianza, pues tu receptor no quiere opinar o decirnos lo que piensa al respeto, o está ocultando información.

 

Tip 3: Mano en la parte de atrás del cuello

 

Esta acción te muestra inseguro, e incluso se interpreta como mentira o exageración. Es más, debemos tener mucho cuidado sobre las manos en nuestra cabeza, pues una mano sobre la frente denota vergüenza, un gesto que lo hemos visto muchas veces.

 

Bubba

 

Tip 4: Asiente 3 veces

 

Puedes producir más empatía y agrado si cuando asientes lo haces tres veces. Pero cuidado, si lo haces más de tres puede ser tomado como un gesto falso.

 

Tip 5: No cruces los brazos

 

Cruzar los brazos ocultando las manos es señal de hostilidad. Además va acompañado por puños cerrados. En el caso que no tenga los puños cerrados se puede interpretar como un gesto de defensa. Por otro lado siempre debemos tener en cuenta sobre cruzar los brazos, especialmente en la posición. Si cruzamos los brazos cerca de nuestro pecho, especialmente en las mujeres, denota miedo o vulnerabilidad.

 

Tip 6: Mano sobre el hombro

 

Puedes genera confianza en alguien tocando su hombro durante unos segundos. Pero solo unos segundos, de lo contrario será otro el mensaje a dar. Por otro lado, la mano en la espalda, dependiendo la forma y la intensidad denota diferentes cosas. Una mano cercana al omóplato, y con palmadas muestra una situación de poder sobre el otro. Y en cuanto a la posición, un gesto de acompañamiento con la mano en la espalda siempre debe darse en la mitad de la espalda, más arriba demuestra dominación, y más abajo constituye un abuso al espacio corporal y puede causarte problemas.

 

Obama palmea en la espalda a Mc Cain, en un claro gesto de dominación

 

Tip 7: Dedos entrecruzados

 

Los dedos entrecruzados proyectan una imagen de frustración. Por otro lado también debemos tener cuidado con los gesto de nuestra mano. Jugar con un anillo o un objeto denota ansiedad y falta de atención. Si usted está negociando con alguien que cruza sus dedos, tiene una postura ergida y hacia atrás, y cruza sus piernas, sepa que es muy dificil que esa persona cambie de opinión, y si intenta hacerlo de manera directa puede que se acentúe la postura. Si usted asume la postura sepa lo que está comunicando. Si su interlocutor es quién toma la postura, busque la forma de sacarlo de esa posición, haciendo que se levante o buscando que se explaye y manifiesta su opinión de manera honesta. Así saldrá de la posición al adoptar una postura honesta, y podrá lograr mejores resultados.

 

Tip 8: Cubrir la pelvis

 

Es una postura que demuestra vulnerabilidad y sumisión. Es instintiva, natura, y prehistórica. Pensamos que la asumimos porque “así nos sentamos”, pero en realidad lo hacemos cuando no nos sentimos cómodos en un entorno, y tenemos la necesidad instintiva de proteger nuestra descendencia. Esta postura se da en todos los sexos, y es natural a todas las culturas según los estudios de Paul Ekman.

 

Tip 9: Cruzar brazo sobre el vientre

 

Esta postura demuestra que no tiene suficiente confianza en su interlocutor o en la situación.


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